SHI International Corp. - サクセスストーリー

HPEパートナーの成長を支援する販売支援プログラム

SHIは、取引による製品販売から成果に基づいたソリューション販売に移行することにより、お客様に対するビジネス価値を高めることに取り組んでいます。

「当社ではエンジニアが販売と技術の両面でトレーニングを受けるようにしたいと思っています。マーケティング戦略を知ることにより、ソリューションアーキテクトはより効果的に販売担当者によるエンジニア側の課題などの理解を支援できるようになります。つまり、お客様とより内容の濃い会話を交わし、HPEが提供できるものを確実に理解して同じ目線で会話ができるようにできます。」

Tim Henning,
ハードウェ&アドバンスドソリューションディレクター
SHI International Corp.


Master Accredited Solutions Expert (Master ASE) は、HPEの最高技術認定取得者です。HPE Master ASE (およびHP Master ASE) は、HPEの最新のイノベーションを用いてお客様の困難な課題を解決することができる、卓越した技術とビジネス感覚を認められた方です。HPE Master ASE認定の詳細をご覧ください。